lis静岡でビジネスをするということ

価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?
リー・コールドウェル 著　武田 玲子 翻訳
日本実業出版社 　2013/2/15

以下、amazonサイトより転載～～～～～～～～～～～～～～～
内容紹介
■「つい、買ってしまった! 」
高くてもお客が満足する値段の秘訣

本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と
「行動経済学」の観点からアプローチし、新しい価格設定の
技法を解説します。
お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、
その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データ
や最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。

架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の
期待の新ドリンク「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーを
もとに、ポジショニング戦略、購買決定を容易にするプライス
ポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、
現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。

コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格に
あわせたりする従来の価格の決め方は、成熟マーケットでは
ほとんど意味のないことがしだいに浮き彫りになっていきます。

ーお客は価格の何をどう感じているか?
ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは?
ー競合品より高い価格でも売れるポイントは?
ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは?

お客の「不合理な選択」の法則を読み解く
新しい「プライシング戦略」の教科書
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商品価格！
よく考えると何故？
でも、
結構考えずに
買っている価格もモノも・・・。

これを戦略的にするのか
納得できる
説明できるものにするのか。

大きなポイントかも・・・。

しずおかでビジネスを
商品を創っていかれる方・・・！
要チェックかも！？ですね！